Quem não sonha em vender mais álbuns fotográficos e aumentar o faturamento? Todo mundo, né!? Então, hoje eu listei 4 dicas infalíveis para vender mais álbuns fotográficos e aplicar ainda hoje, melhorando sua conversão.
A lista é simples e objetiva, mas por incivel que pareça quase ninguém aplica com inumeras justificativas.
São elas:
- Tenha um portfólio impresso
- Mostre algumas lâminas e mockups
- Faça um bom Design
- Faça você a seleção das fotos
Vamos abordar cada item desse separadamente para que possamos trocar uma ideia mais aprofundada.
1. Tenha um portfólio impresso
Ter um portifólio impresso faz toda diferença na hora da venda. O produto físico traz a sensação tátil e leva o desejo do cliente para outro nível. Imaginar a possibilidade de ver suas fotos impressas em álbuns fotográficos profissionais, isso pode fazer com que o cliente mude de ideia se ele ainda estiver hesitando em fechar o negócio com você.
Outra dica é apresentar o seu produto com melhor acabamento e qualidade. Isso vai causar mais impacto até por que nessa hora o que você precisa é impressionar para conseguir vender. Mostre e valorize o álbum, principalmente nas lâminas em que há fotos panorâmicas em evidência no álbum, valorize a impressão, a textura e gramatura do impresso.
Contudo, é importante também escolher uma boa encadernadora no mercado (Art in Álbum, Digipix, Goimage) e que entregue tudo aquilo que você está propondo.
O foco aqui é tornar o que você está vendendo palpável. Há quem diga que é importante vender antes para depois viabilizar o produto, e ter assim, o aporte necessário para produção. Isso pode ser verdade em alguns casos, o que nos leva a próxima dica.
2. Mostre algumas lâminas e mockups
Se você ainda tem dificuldade em viabilizar modelos impressos de álbuns fotográficos, essa dica pode te ajudar!
Aqui não tem muito o que falar. É sentar e criar algumas páginas como modelo e mostrar ao seu cliente. Contudo, eu sugiro que você crie uma capa e uma página interna (lâmina de abertura ou alguma outra interna).
Nessa dica vale se empenhar ao máximo! Escolha as melhores fotos e capriche na diagramação dos álbuns fotográficos.
Entretanto, para quem não tem habilidades com a diagramação e criação de álbuns, pode ser uma boa ideia procurar um profissional para essa missão. Enfim, é um investimento que não irá representar nem 10% do valor de venda em alguns casos.
3. Faça um bom Design
Essa dica conversa diretamente com a anterior. Além de viabilizar um mockup e modelos das páginas, é interessante que sejam bem executadas.
Um bom design de álbuns fotográficos agrega valor ao álbum e principalmente à sua imagem como profissional de fotografia. Lembre-se de que as pessoas pagam por experiências, e não somente por um serviço. A fotografia é um serviço que lida com o lado emotivo e sentimental das pessoas, então todas pontas precisam estar alinhadas, inclusive na produção dos álbuns.
4. Faça você a seleção das fotos
Quarto e último passo desse post: A seleção! Essa dica é onde muita gente se atropela. Mas saiba que adiantar o processo faz com que o seu cliente feche logo um álbum fotográfico e não tenha que ficar escolhendo x fotos em uma pasta com 2 mil arquivos.
Ao selecionar as fotos para o álbum, você não estará batendo martelo, mas sim adiantando um processo que pode levar meses ao deixar na mão do cliente. Quantas vezes um álbum não foi para frente porque o cliente não escolheu todas as fotos? Otimizar o workflow é sempre importante.
Selecionar as fotos também te permite aplicar técnicas de vendas. contudo, fechar um álbum quanto antes faz com que você pegue seu cliente ainda “quente”, possibilitando explorar outros produtos do seu portfólio, como: mini-álbuns, páginas extras, etc.
Conclusão
Por fim, essas são só algumas dicas para vender mais álbuns. Alinhar essas dicas com técnicas de vendas certamente vai maximizar ainda mais a conversão com seu cliente.
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